中国邮政储蓄银行-甘肃省分行高级管理人员培训

通过两年多来与邮储银行合作的不断深入，我们强烈感受到邮储银行正在不断地大踏步向前发展，如何更好地发展零售银行业务，如何通过不断的业务创新帮助邮储银行的个金业务再进一步，已经成为各级地市分行直接面临的一大问题。邮储银行的个金业务自创办以来就有其网点密、渠道广、客户多的三大天然优势。但苦于传统业务不具备更好的市场竞争力，导致低端客户比重较大、中高端客户留存率不足等诸多现实问题。

为更好贯彻总行对于零售银行转型的要求， 进一步拓宽省内高管的业务事业，开阔业务
发展思路。中国邮政储蓄银行甘肃省分行携手陆家嘴财富管理培训中心（以下简称“中
心”），在兰州举办了甘肃省邮储银行高管创新业务培训。此次参加培训的学员是来自省内各个地市的分管行长及高级管理人员，共50人，培训最终于2011年10月圆满结束。


根据此次培训前的沟通与研究，此次的三天培训课程通过对现阶段外部环境的分析入手，将主要内容集中在邮储银行个金业务发展对策及创新业务开拓这两个方面上。帮助邮储银行共同找出个金业务发展的困境，提升整体零售银行业务的市场竞争力，从而进一步追上并逐渐赶超同类银行。

在培训中，中心力争使此次培训课程落到实处，从而达到提升管理层在投行创新产品方面转型发展的认识，逐渐帮助邮储银行理财业务高管开阔深入发展高端客户的思路。讲师不但与邮储各分行管理层分享了投行创新产品与理财业务相结合发展的案例与方法，特别介绍了在银信合作新规下，信托投融资理财产品的设计思路与流程，邬瑜骏博士更针对摩根大通网点转型落地这一问题与各位领导做了一次讨论与沟通，帮助大家开拓思路的同时又为现阶段工作提供了更为清晰的思路。

此次的培训与交流，在邮储银行甘肃省分行的通力协助下，最终取得圆满成功，学员反映课程非常具有针对性，同时又能帮助学员更好的开拓思路，理论与实务结合相当紧密。

此次培训针对高管培训的实际需求，从“团队、网点、产品”三个角度帮助邮储银行提升零售银行业务在未来市场中的竞争力，为今后将理财业务做大做强提供了诸多可行性建议和选择。通过多年来对部分省份、地市行的培训及大量实地调研，2011年7月，第四期邮储高管班在湖北省十堰市武当山举办。此次培训中，中心将课程落到实处，达到提升管理层在“产品、服务、销售”三方面转型发展的认识，提升管理工作的专业水平，帮助邮储银行理财业务高管逐渐开拓发展高端理财客户的思路。

1. 开拓了思路，增长了知识，对很多理财产品有了更深的认识。
2. “五星客户”方案非常好，很有针对性，对现实工作很具有指导意义。
3. 邬博士对于网点转型的看法很有启发作用，对于如何具体将工作落地有一定启示。